快楽を与えよう【コミュニケーション　宮崎　研修　オンライン リモート】

宮崎やリモートでコミュニケーション指導のコンサルティングを行っているユーアンドミークリエイトから、コミュニケーションに役立つ情報をお伝えします。

 

前回は困りごとを解決してあげると、商品は売れるということをお伝えしました。

実は人が物を買う理由にはもうひとつあるのです。

それが「快楽を得る」ためなのです。

あなたは何のために遊園地に行きますか？

それは、遊園地で楽しい体験をして喜びたいからでしょう。

それが彼氏、彼女と一緒だったらさらに喜びは倍増しますよね。

このように人は快楽を得るためにそれを手に入れようとして、商品やサービスを買うのです。

欲しいのは商品やサービスそのものではないのです。

これを考えると、あなたの扱っている商品がどのような快楽を相手に与えることができるのかを考える必要があります。
例えば化粧品。

これをつけるとお客様にどのような喜びを与えることができるのでしょうか？

これをじっくりと考えてみてください。

その与えられる快楽と、お客様が望んでいる快楽が一致したときに、初めて物は売れるのです。

こちらが一方的に快楽を押し付けても、お客様にその必要性を感じられなければ、物が売れることはありません。

あなたは一方的に商品のいいところばかりをアピールしていませんか？

それは快楽の押し売りになります。

まずは相手が何を望んでいるのか、それを探る必要があるのです。

そこにマッチした商品を持っているのであれば、ぜひおすすめしてみてください。

きっとあなたの商品を気に入って使ってくれるはずですよ。

相手に快楽を与え続けることが出来れば、きっとあなたは幸せ配達人になれますよ。
 

 

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