コンサルなら無償で情報提供をしてみよう

　前回はファシリテーション研修の裏側についてお伝えしました。裏側と言っても、普段私がやっていることを紹介しただけですけどね。
　これから研修事業を行っていこうという方にとっては、なんらかの参考にはなったかなと思います。
　ですから、できたら多くの人の事例を知って、自分なりの道筋を考えてくださいね。
　今回はその中でも「情報提供」の大切さについてお届けします。

 

 

【そもそもコンサルト普通の人との違いは？】

　そもそもコンサルタント業を行っている人と、普通の人との大きな違いは何だと思いますか？
　それは、あなたが行っている専門分野についての情報量の違いです。
　コンサルタントであるあなたのほうが、情報を桁違いに持っているのは明らかです。

　コンサルタントであるあなたを頼りにしている人は、あなたが持っている情報の中で自分に役立つものを活かしてほしいと思っています。
　だから、あなたはお金をいただいて、あなたが持っている情報を上手に組み合わせて価値提供を行っているはずです。

　あなたは今やっている専門分野について、かなり勉強をしてきたはずです。
　中には資格試験を通って、今の地位を確立している人もいるでしょう。
　それだけ、あなたには周りの人が持っていない豊富な情報が身についているはずです。

　その情報を上手に活用しない手はありませんよね。
　だからこそ、情報提供をおすすめしているのです。

 

 

【無料で情報提供ってどうよ？】

　そこで今回、私がおすすめしているのが「無料での情報提供」なんです。
　いやいや、自分がお金を出して学んだ情報を、そんなに簡単に無料で提供するだなんて。
　そんなもったいないことはできませんよ。

　きっとあなたはそう思うでしょう。
　確かにあなたにコンサルをお願いすれば、かなりの額を請求できるほどのものを持っているに違いありません。
　そんな有料級の情報を、安々と無料で提供するなんて馬鹿げたことはできないでしょうね。

　私も今の仕事を始めた当初はそう思っていました。
　が、それは大きな間違いだということに気づきました。
　一体何が間違いだというのでしょうか？

　そもそも、あなたのことを誰が知っているんでしょうね？
　すでに有名になっている先生ならともかく、コンサル業を始めたばかりのひとなんて、誰もその存在を知らないはずです。

　だったら広告宣伝を出せばいいじゃないか。
　そう思うかもしれませんんが、何の実績もないペーペーの人の広告を読んだだけで、誰があなたのことを信頼するでしょうか？

　実は私も有料で新聞広告を出したことがあります。
　それなりのお金を支払ったのだから、問い合わせくらいくるだろうと思っていましたが、そんなのありませんでした。
　これはお金の無駄でしたね。

　けれど、あることを始めたら私の名前がどんどん世に広がったんです。
　それがこれ「無料の情報提供」だったんです。

 

 

【まずは与えよ、が私を変えた】

　実は私は独立する前から、メールマガジンでコーチングの情報は発信していました。
　けれど、これは流行りに乗っただけ。
　２００３年の当時はＳＮＳなんていうものはありませんでしたから。

　私もいろんな人のメールマガジンを取り寄せては、情報集めをしていたものです。
　コーチング以外にも、営業やマーケティングなどの知識を得ようとしていたのを覚えています。

　メールマガジンの読者もそこそこついてはいたのですが、だからといって仕事の依頼に結びつくことはほとんどありませんでした。
　そんな私が、ある社長との出会いですごいことをひらめいたんです。

　これはとあるお菓子屋の社長との出会いでした。
　その社長には経営のあれこれをいろいろと学んだものです。
　そしてその社長がおっしゃった言葉がこれだったんです。

　「欲しければばまずは与えよ」

　いわゆる「情は人の為ならず」です。
　情をかけると、それは回り回って自分のところに返ってくるというもの。
　これはそれが大宇宙の法則だということも後から知りました。

　だから、もっとコーチングのことを多くの人に知ってもらおう
　それを無償で提供しよう。
　そう思って思いついたのが「無料ＣＤ」だったんです。

　コーチングのノウハウを３０にまとめて、それを「安田課長とやる気仙人」というキャラクターに漫才のように喋らせて紹介する。
　そういったものをつくって、無料で全国に配布しました。

　配布するのも、当時多くの読者を抱えていたメルマガに有料広告を出して宣伝しました。
　もちろん、送料も無料です。
　ＣＤは最初だけ安い業者でプレス版をつくりましたが、そのあとは家内制手工業。
　家にあるパソコンをフル稼働させて、安いＣＤにどんどん焼き付け、家のプリンタで表面を印刷し、できるだけ安い送料で配布しました。

　そのＣＤ、正確な数は出していませんが、おそらく全国に３０００枚は配布したと思います。
　実はこれが私の大きな転機になったのです。

 

 

【わかっている人には届く】

　この無料ＣＤがこの後どんな事になったのか。
　おかげさまで「宮崎におもしろいコーチがいる」という評判が広がりました。
　そのおかげで仲間がどんどん増えていったんです。

　けれど、まだ仕事には結びつきません。
　実はこのあと、仕事に結びつく出来事が起きたのです。

　とある全国的な会合でのこと。
　その会長の基調講演があり、その中で周りの人とディスカッションをして発表する場面がありました。
　そこで私はいち早く手を挙げて発表したんです。

　その後、一人の人が名刺交換に訪れました。
　その時言われた言葉がこれだったんです。

　「さきほどの発表の声を聞いてわかりました。
　　あのＣＤの方ですよね」

　そう、私の無料ＣＤを取り寄せてくれていた方だったんです。
　そのときはそれで終わったのですが、その後驚くことが起きました。
　なんとその方は、全国的な研修会社のとある地方の部長さんでした。
　その方が九州の方に「宮崎にこんな講師がいるから」と紹介したんです。

　しばらくして、九州本部から連絡があり、うちの登録講師になってくださいという依頼がありました。
　そこから私はその研修会社の登録講師になり、仕事をいただけるようになったんです。

　そこからコンサルタントとして、また研修講師として活躍の場が広がり今のようになりました。
　これも情報提供を地道にやってきたおかげです。

 

 

【情報提供のやり方】

　では、どのような形で情報提供を行えばいいのでしょうか？
　これ、今ではやり方が多種多様しています。

　例えばYoutube、これで情報提供しているコンサルタントはたくさんいます。
　中には人気Youtuberとして、登録者数が多数いる人もいますね。
　けれど、動画を取るのも面倒だ、という方もいるでしょう。

　だったら今私がやっているように、文章を書いて届けるという方法もあります。
　メールマガジンもMagMagだったら無料で配信できます。
　またＮＯＴＥというサイトも最近では人気が高いですね。
　以外なのはインスタグラム、これ実は写真投稿だけでなく文章も２２００文字まで書けます。

　他にもFacebookもあるし。
　文字数は少ないですがＸを使うという手もあります
　これはどちらもＮＯＴＥに記事を書けば、そこから宣伝として概要だけを知らせることができますよ。

　他にもニュースレターを発行するという手もあります。
　私は今まで名刺をいただいた方や、我が社の製品を取り寄せてくれた方に毎月ニュースレターを発行してお届けしています。
　毎回２０００人を超す方に送っていますが、読んでくれている人はそんなには多くないようです。
　けれど、中には熱心に読んでくれている方もいますよ。

　実は今紹介したものは、私はすべて現在も手掛けているものです
　実はその他にも、最近こんなのを見つけました。
　「スタンドエフエム」というパーソナルラジオサイトです。
　https://stand.fm/

　これ、声だけなんですが、情報を声にしてお届けすることができます。
　またYoutubeと同じようにライブでも届けることができます。
　そのうちこれも手掛けてみようかなって思っていますよ。

　ともあれ、情報を提供する方法は他にも山のようにあります。
　自分に合ったやり方を見つけて、どんどん無料で情報提供しちゃいましょう。
　そのうち、あなたの思いが誰かに届いて、それがどんどん発展をして仕事にも結びついちゃう日が来るでしょう。

 

 

【でも、やっぱり無料で情報提供は…】

　いくら情報を提供したとしても、やっぱり無料でどんどん情報を開示するのは抵抗がある。
　まだそう思う人もいるでしょう。

　実はこの無料で情報提供というのは、マーケティング的に言えばあくまでも入口、フロント商品に過ぎません。
　実はここからが本題なんです。

　マーケティングで考える場合、最後のバックエンドという商品を必ず考えておきます。
　これは当然有料で、しかも収益になる商品です。
　私で言えば研修事業になりますね。

　そこに結びつけるために、まずは自分のことや自分が扱っている商品、サービスについて知ってもらうために無料の情報提供を行うのです。
　いわゆる広告宣伝のためだと思ってください。

　しかし、ただの広告宣伝ではありません。
　見込み客を教育するための広告宣伝なんです。
　あなたから得た情報で、見込み客は「なるほど、こういう考え方が大事なんだな」といういことを理解してくれます。

　理解したら、徐々にそういうものが欲しくなってくる。
　だから次の商品を準備しておくのです。
　これは少し手の出しやすい、安い商品やサービスを準備します。

　このくらいだったら試してみてもいいかな、というものを買ってもらいます。
　そこで顧客に対してサービスを行い、さらに自分のファンにさせていきます。
　そうして、次のランクの商品へと誘導するのです。

　この段階を経て、最終的なバックエンドの商品にまで導く。
　これがセールスの基本形です。
　けれど、そこに行き着く顧客は、最初からするとほんの数％です。
　このほんの数％が、あなたの収益の大多数を占めるようになるのですよ。

　だからこそ、最初の無料での情報提供は手を抜いてはいけません。
　むしろ「えっ、こんな有料級の情報を無料でいただけるの！？」と感じさせることのほうが有益です。
　だって、その方があなたの価値は間違いなく上がりますからね。

 

 

【おわりに】

　今回も私が実際に行ってきた、情報の無料提供の意味とやり方についてお届けしました。
　これも、そのままそっくりやりなさいというわけではありません。
　あなたの活動のネタの一つになればと思っています。

　そして、このやり方を上手に活用すれば、間違いなくあなたというコンサルタントの価値は高まります。
　この分野ならこの人に任せておけ！という評判も高まるでしょう。

　次は研修依頼が来たら、研修企画書というのを作る必要があります。
　実はここにも、短時間で効果的な研修企画書の作り方があります。
　というよりも、研修そのものの組み立て型のコツがあるんです。

　次回は「研修企画の組み立て方」についてお伝えします。
　この方法はかなり有効で、かつ効果が高いやり方です。
　これを知っておけば、もうあなたの頭を悩ませることもなくなりますよ。

　次回までお楽しみに！