どうやったら研修講師になれるの？

【私が研修講師になったわけ】

研修講師、気がつけばこの仕事を始めて２３年も経過しました。
というより、最初は研修講師を専業にするつもりはなかったんです。
コーチングのコーチからスタートして、これを企業や組織で研修して欲しいという要望があり。
次第に仕事の中心が、企業に対しての研修講師になっていました。

一番最初に行ったのは、某市役所研修。
そこの教育委員会に、コーチングを売り込みに行ったら
「こういう内容だったら自分たちが研修として受けてみたい」
と言われて。

紹介を受けてそのまま職員課というところに赴いたところ
「こういう内容をぜひやってみたい」
ということになりまして。

そのときはそれで終わったのですが、しばらくしてから担当さんから
「秋に研修を３時間やってほしい」
と依頼をされました。
これが私の研修講師としてのデビュー戦です。

それが思いの外評判が良かったみたいで。
それから数年間、連続してその市役所から研修の依頼が続きました。
しかも、最初はコーチング３時間だったものが、ファシリテーションも入れてほしいということで合計６時間の研修に。

とまぁ、気がついたら研修を依頼される様になった次第です。
けれど、全てがすんなりうまくいったわけではありません。

【仕事、どうやったらとれるの？】

スタートはこんな感じでうまくいったのですが、無名の講師に黙っていて仕事の依頼なんてきません。
ここからは営業活動。
あちらこちらに出向いては、自分のアピールをしまくりました。

けれど、すぐには研修なんて仕事、入ってきません。
どうやったら仕事が取れるのか？
日々悩む期間が過ぎていきました。

そんなとき、コーチングの仲間で多くの人がやっていたのが「自主セミナー」です。
私も自主セミナーに乗り出しました。

最初は無料で、コーチング講座というのをやりはじめたんです。
チラシを配って、名刺交換した人にDMを送って。
それで１０人程度集まったかな。

よし、これをシリーズ化していこう！
そう思ってやり始めたのですが。
こちらも次第に参加人数が減ってきて。
無料とはいえ、そんなに人が集まるものではありませんでした。

結局、泣かず飛ばずの時期がずっと続いたんです。
本当に仕事にならずに、この先どうしようかという時期が続きました。

【欲しければまずは与えよ】

そんなとき、ある社長さんと出会いました。
その方は地元では有名なお店の社長さんで、名刺交換した時に初めて「コーチング」を知っている人と出会ったのです。

最初は「これはチャンス！」と思って、ここに売り込みに行こうと思いアポを取って訪問しました。
けれど、その考えは大きく変化することに。

そこの社長、私が独立したばかりということを知って、自分の持っている経営ノウハウを惜しみなく私に与えてくれたのです。
私は売り込むのをやめて、この社長から学ぼうという意欲を持って、数回アポを取っては訪問しました。

そして教えられた言葉があったのです。
「欲しければまずは与えよ」
与えたものが返ってくるという法則です。
そのお店も、そのポリシーでお客様に先に与えることをいろいろと行っていました。

そこで思いついたのがこれ。
当時あまり知られていない「コーチング」を知ってもらうためのCDを作成して、それを無料配布するというもの。
そこで生まれたのが、私の持ちキャラである「安田課長とやる気仙人」なのです。

二人の掛け合いでおもしろおかしくコーチングを知ってもらうCDを、おそらく全国に３０００枚くらい配布したと思います。
実はこれが、私が研修講師として大きく羽ばたくきっかけになったのです。

 

【ぜひうちの講師になってください】

私は当時から、日本ファシリテーション協会というところに入っていました。
立ち上がったばかりのNPO団体で、私は設立当初からのメンバーでもありました。
その第１回目の全国フォーラムというのが神戸で行われました。

そのときに私も参加。
そして当時の会長の基調講演。
その中でグループディスカッションがあり、発表の場で私はまっさきに手を挙げて発表させてもらいました。

そして基調講演後、ある方が私に名刺交換に来たのです。
そのとき、その方が言った言葉がこれ。
「先ほどの声、どこかで聞いたことがあると思ったんです。
　あのCDの方ですよね？」

そう、なんと私の無料CDを取り寄せてくれていた方だったのです。
そしてその名刺には、全国規模の研修会社の名前が。
まぁそのときはそれで終わったのですが、その後があるのです。

しばらくしてから、その研修会社の九州本部の方から電話があり。
ぜひうちの講師になってほしいとの依頼が。
これはびっくり！

聞けば、私が名刺交換した方が
「宮崎にこういう講師がいるから、捕まえておけ！」
という指示があったとか。
それでめでたく、そこの講師になることができたのです。

 

【そこからが破竹の勢い！】

実は、自分で言うのも何なのですが、私の研修は独特なものがあります。
内容はディスカッションやワークといった、頭を使ってもらう場面をたくさん入れています。

さらに具体的な事例も多く、とてもわかり易い内容です。
そして他の講師と違うのは、私は基本的にパワーポイントなどのスライドは使いません。
ホワイトボードに記載して、それをメモさせるというテキストのつくりにしています。

その結果、受講生が飽きずに眠ることなく、楽しみながら研修を受けてもらうことができています。
その結果のおかげか、研修会社からの評判も高くて、徐々に講師の依頼が増えていきました。

気がついたら、ある年は九州本部の中で一番研修の回数が多い講師になっていたとか。
これには私もびっくりです。

そうやって場数を増やしていくことで、私自身の講師としての腕も上達していき、かつ自信もついてきました。
良い結果が良い成果を生み、さらに良い結果につながるという好循環になっていったのです。

そうして気がついたら、私の仕事は研修講師がメインになっていました。
もちろん、個人コーチングなども行っていましたが、収入の柱は間違いなく企業研修でした。

それと同時に、地元でも徐々に名前が知られるようになり。
噂を聞いた団体の方から、うちでもやってくれないかという依頼もちらほら出てくるようになりました。

こうして私はコミュニケーション系の研修講師として、多くの仕事をこなす日々を送るようになったのです。

【自分のヒストリーから言えること】

これは研修講師になるための絶対的な道筋ではありません。
いろいろな方法もあるし、他の道筋で成功している人もいます。
あくまでも、自分の今までやってきたことの振り返りから言えること。

研修講師になりたければ、まずは堂々と宣言をすること。
自分はこういった系統の研修ができますと、世にアピールすること。
これは間違いありません。

私は自分でホームページを作り、メールマガジンを毎週出して、ニュースレターも月に回発行して地元のスーパーなどに置いてもらっていました。
こういった自分発信をしないと、ただ座って待っていても仕事なんてくるわけがありません。

そして自分が持っている情報を惜しみなく与えること。
これは有料級だよ、というものでも無料でどんどん与えてみて下さい。

「いやいや、それはもったいないよ。
　お金をいただいたら情報を伝えるよ」
まぁ、その考えも間違いではありません。
しかし、与えたものは必ず返ってきます。

私は自分の持っている知識や情報を、研修の場だけでなくいろんな場で惜しみなく伝えてきました。
すると今度は、いろんな情報がこちらに集まり始めるのです。

そして何より、見込み顧客が
「こういうのはできないかなぁ」
「こんなことの解決ができる研修ってない？」
なんて言ってきてくれるんです。

そのときに「はい、できます」と返事。
そしてその分野の勉強を行い、さも今までも知っていたかのように研修に向かうのです。
そうやって私のコンテンツはどんどん幅を広げていきました。

与えればどんどん情報は返ってくる。
そうやって得た情報もどんどん与えていく。
この循環で私は短期間に成長することができたのです。

【今ではどうなっている？】

今は研修のお仕事は、研修会社５社（そのうち２社は個人事業主）と提携をして、そこからお仕事をいただくようになりました。
つまり、私は営業という活動を一切行っていないのです。

もちろん、研修会社からだけの仕事ではありません。
直接いただいている仕事もあります。
これも、セミナーの参加者だったところの組織や、ホームページを見て問い合わせをしてきたところだったりします。
つまり、売り込み活動は一切行っていません。

ありがたいことに、どの研修会社も私という個性を認めてくれています。
その評価の高さで私を使ってくれているというところもあるようです。
また、国の外郭団体が仕切っている研修についても、本来ならコンペになるようなものも私をご指名で使っていただくこともあります。

そうなるためには、いろいろな工夫や苦労もありましたが、やはり情報発信をし続けることが大きな成果につながっていると感じています。
だからこれからも、さまざまな方法で自分の持っている情報を惜しみなく伝え続けようと考えているところです。

実は、こういった研修会社から気に入って使ってもらうためには、ちょっとしたコツがあるんですよ。

 

【このコツを使いこなせ！】

どうやったら気に入って使ってもらえるのか。
これ、簡単なことです。
とにかく返事を早くすること。
また、締め切り前に提出物を送ること。

メールの返事はその日のうちに、遅くても２４時間以内に。
これは私が仕事を始めてからのポリシーです。
そのおかげで、多くの人が
「返事、はやっ！」と言ってくれています。

また、企画書や見積書、テキストなどの送付についても、締切よりも随分前に出すように心がけています。
こうすることで、研修会社の人は
「これについては安心して任せられる」と思ってくれるのです。

相手がいることに対しては、ギリギリまで引き伸ばさない。
とにかく早め早めに行動を起こすこと。
これが相手からの信頼を高めることにつながります。

たったこれだけですが、この「これだけ」が他の人との差別化を生み出し、より目立つ存在になるためのコツなのです。
これはぜひ心がけて下さい。

【研修講師、あなたもなれる！】

ここまで私の研修講師としての道のりをお届けしました。
「でも、そんなマネはできません」
ときっと言うでしょうね。
でも大丈夫、あなたも研修講師になれます。

まずは「研修講師に、オレはなる！」と宣言をしてみて下さい。
そうすることで、自分の中にあるものが変化します。
自分の中が変化すると、周りも変化します。

とはいっても、どうすればお客さんから
「あなたにお願いしたい！」
と言われる研修講師になれるのか。
次回からそのコツを一つ一つお伝えしていきます。

次回は「個性を出す」ということについて。
研修講師って、いわば人気商売みたいなものです。
人気を出すには個性を出さないと。

ではどうやって個性を打ち出していくのか？
まずはここからスタートです！
ということで、次回も乞うご期待！！